傍晚阳光微热，风儿轻轻吹动树枝。
树下的陆余正在的给唐潇潇讲解销售技巧。
“销售学上有一个很有名的定律，叫做‘哈默定律’，是由犹太商人阿曼德·哈默提出来的，具体说的是没有完不成的销售任务，只有完不成任务的销售员。”
“这和与客户沟通有什么关系？”
“当然有关系，有效的沟通方式，能够把握客户的心理，创造出客户的需求。”
“不懂。”
唐潇潇愣了愣，让她去骗舔狗的钱她很在行，但是让她琢磨客户与销售，确实难为她了。
陆余只能给她举例子。
“销售心理学上有一个经典案例，就是‘如何把梳子卖给和尚’，这个案例曾经被杰克马批评为错误的案列，并且说‘有人在公司教员工怎么把梳子卖给和尚，当场我就把这个人给开了’。”
“那你还教我？”
“……”
陆余很想把唐潇潇的嘴给缝上，但是为了能把唐潇潇从攻略失败的名单里拉出来，忍了。
“以杰克马的地位，他这样说也没错，但是单纯从销售心理学上来讲，这个案列能广泛存在这么多年，且一直被视为经典，并非没有可取之处。”
“这个案列讲的是三个业务员接受到的任务，如何把梳子卖给和尚，第一个销售员费尽九牛二虎之力，跟一个小和尚说梳子可以按摩头皮，最终艰难的卖出去一把。”
唐潇潇很疑惑：“那他为什么不换一个产品，比如头部按摩器？”
陆余：“？？？？”
你这么说也不是没有道理，但这不是我说的重点好吗？
“你听我接着讲，第二个销售员聪明一些，他告诉和尚，数字可以给上来烧香拜佛的香客用，于是销售员顺利卖出去了十把梳子。”
“第三个销售员最厉害，他找到本地最大寺庙的方丈，直截了当的说，你可以在寺庙大门外贴上一则告示，就说捐香火钱有礼物拿，礼物就是一把功德梳，就这样，他卖出去三千把梳子。”
“你有什么启发吗？”
陆余说完，面带希冀的看着唐潇潇。
唐潇潇认真的想了想：“我要是方丈，我肯定不会从第三个销售员那买梳子，我会去批发市场，货比三家……”
陆余抬头望天。
他不知道是自己教的有问题，还是唐潇潇学的有毛病。
“就算方丈想要选择梳子，可关键的问题是，销售员如何劝说方丈从自己这里买梳子呢？”唐潇潇疑惑的问道。
其实她并不笨，陆余讲解之后，她也有所启发。
只不过她受到启发的角度比较刁钻而已。
陆余想了想，还是回答了她的问题：“这里面涉及到一个话术小技巧，你要先讲对方想听的，再讲对方听得进去的，最后讲自己想说的。”
唐潇潇恍然大悟。
“我明白了，你看咱俩模拟一下，我是业务员，你是客户，行吗？”
“行。”
陆余点头。
心底也松了口气，讲了半天，终于有点用了。
唐潇潇皱着眉头，脑子里在思索如何开口，精致的面孔下，皱起的眉头还显得有几分可爱。
“你好有钱啊！”她突然冒出一句。
陆余愣住：“？？？”
这是讲的我喜欢听的话？
“你的钱看起来好好用哎。”
唐潇潇又补充一句。
陆余已经懵逼了。
所以这是我听得进去的话。
唐潇潇看了陆余一眼，视线里全是满满的诚意：“可以把你的钱给我吗？”
陆余：“滚！”
唐潇潇撇撇嘴。
“切，我用的都是你教我的销售技巧，看上去效果并不怎么样嘛。”
陆余忽然很庆幸自己没有心脏病。
不然绝对抢救不过来。
这时，陆余的手机突然响了起来，掏出来看了一眼，是黄坤的电话。
“喂，黄总，怎么样了？”
“小陆啊，你可把哥哥我给累坏了，不过好在找到了下家，就是价格方面……”
“一个网点二十万，一分都不能少。”
陆余才懒得便宜处理呢。
电话那边的黄坤很显然没想到陆余这个时候还会狮子大开口，不过想到大学城两家菜鸟已经被陆余搞出了规模，尤其是前段时间的低价策略，让菜鸟的寄件量，明显高过申通和圆通。
因为用户都会有一个惯性思维。
在这一家寄过了，下次寄东西，还是会想起来用这家。
“行，二十万就二十万，下午签转让合同？”黄坤咬牙说道。
“可以。”
陆余挂断电话，走到帐篷旁边，踹了一脚还在睡觉的刘东。
“东子，你去一趟菜鸟鼓楼分公司，把转让合同签了，一个网点二十万，黄坤那老鬼少一分，就不跟他签转让合同。”
“明白。”
刘东从帐篷里面钻出来。
正准备接过陆余递过来的车钥匙，忽然反应过来：“为什么是我去？”
陆余斜睨了他一眼：“三个大美女在这，我怕你掌握不住。”
“呸！”
刘东啐了一口。
其实快递的事情，陆余并不是很在意，对他来讲，现在最重要的是摸清三个女神的具体情况，为下一步报销做准备。
也不知道刚刚给唐潇潇讲课有没有用。
实在不行，等公司开起来之后，带她先去跑跑客户锻炼一下。
不远处的林回音还在吃东西，面前放着三个自热锅，不时的闻一闻，怎么也想不到，这个小萝莉居然还是一个吃货。
另一边，姜和似乎找到了拍摄的最佳地点。
不一会她走了过来，看见帐篷内没有人，本来想喊唐潇潇，走过去却发现唐潇潇抱着手机正在查资料，嘴里还在念叨着“销售、话术”这些听不懂的话。
她又看向林回音。
林回音正望着自热火流口水，并且姜和与林回音并不熟，所以放弃了。
最后她的目光落在陆余身上。
陆余正在远远看着草坪另外一端几个正在跳舞的小姐姐。
姜和走过去，撇撇嘴：“我也打算学跳舞呢。”
“是吗？”
陆余笑了笑。
姜和想起自己找陆余的事情。
“陆余，你能帮我个忙吗？”
“能啊。”
陆余正在考虑如何给姜和提高评分的同时还能报销的事情，见姜和主动找过来，便毫不犹豫的答应。
“你能帮我脱下衣服吗？”姜和看着陆余心不在焉的模样，有几分郁闷，嘴里的话一下子就说秃噜了。
陆余：“？？？？”
“啊，不是，是我要换衣服，你能帮我在帐篷外守着吗？”
姜和低着头，恨不得在地上找个洞钻进去。
自己到底在乱说什么啊！
明明是找陆余帮忙守在帐篷外，自己进去换衣服，怎么就说成了让陆余帮自己脱衣服？
完了！
我在陆余心里还有形象吗？
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