业绩！业绩！
旁边本来负责具体谈判的副总在桌上的资料的“销售额”三个字上重重点了两下。
李总不动声色地看了一眼，迅速整顿了一下表情包，拖出一个“冷漠的微笑”放在脸上，扫视了一下在场的蔚来众人。
“钱董事长说得不错，华润和蔚来的竞争是不可避免的，不过有了我们公司的股份，你们可以让出华东市场，坐享其成嘛！所以，我觉得光以我们苏果的销售量来说，你们的开价，确实是低了。”
钱才听得有些无语，莫名地看了马嘉梁一眼，有些不解，有些同情。
以前你就是在这个傻叼下面办事的？
马嘉梁叹了口气，摇摇头。
钱才转头，看了看对面一桌人，有的东张西望，有的低头不语，只好笑了一声道。
“李总，你到底有没有搞清楚我们收购这个股份，是拿来干什么的？”
李总看了看钱才：“钱董，不妨你告诉我？为什么跟华润苏果势同水火，还要溢价收购苏果控股手里的股份呢？”
钱才这才听明白他的话音，抱着双手好整以暇地靠在座位上，左右看了看会议室里的摄像头。
两个对角都有，除了桌子下面，无死角。
他已经确定，对面这位是华润派来搅局的。
等着我说两句过激的话，好举报我个不正当竞争，中止谈判？
我特么年轻归年轻，看上去有这么好打整？
“李总，既然你提到营业额，那就讲营业额吧，苏果长期依赖打折促销拉高销量，货品毛利润常年不到13%吧？有多少员工，房租，水电在里面？净利润有多少？如果苏果真是个下金蛋的母鸡，你们为什么要卖呢？
在这里，我只想问李总两个问题：
第一，你们去年的利润是多少？我占股20%的话，分红能得到多少？
第二，如果我们不收购，而是利用这笔资金全面进入苏省农村市场，你们的利润还能剩多少？届时，你们手里的股份，除了华润，谁还会要？一个利润下降了的苏果，你们的20%是否还能拿到华润去年的收购价格？作为你们的企业负责人，你是不是应该首先考虑你们的个体发展，而不是考虑华润和我们怎么竞争吧？”
苏果去年的利润，当然在马嘉梁心中。
来时马嘉梁就跟他算过苏果的帐，苏果的加盟店近半，为了快速抢市场，利润率还奇低。
如果刨开只能收管理费的部分门店，再去掉杂七杂八的开销税收，去年利润拢共不到两个亿，也就是说，钱才要的20%，即使今年跟去年一样，甚至高点，回报也不足五千万，而且根据公司章程，还要预留20%—30%的公司发展资金。
不高啊，甚至可以说很低，还是不可持续的利润，不经过整合市场，苏果的盈利能力还不达标。
他的问题，李总肯定不会正面回答，但他们都清楚，对面坐的是马嘉梁，对这一切了若指掌的马嘉梁。
钱才心里也大概明白，对面坐的这帮人，虽坐在同一边，心思却各有不同，今天的对话大概会传到一些领导耳朵里，所以他公然质疑李总的用心，字字诛心。
李总有些不淡定了，立即高声回道。
“钱董事长，你多虑了！我是担心我们多年打造的品牌形象付诸东流！苏果超市虽然不属于我们了，但苏果的牌子还在，这对我们的后续发展会造成影响的！”
“那你就更该认真对待我们了。”钱才笑道。
“在苏省最有竞争力的两家零售公司如果都成为了苏果的股东，那不管我们和华润的竞争结果如何，是华润苏果，还是蔚来苏果，苏果都会存在，相信你们换牌的时候，跟华润已经有了协议吧？我们也可以签协议，以后蔚来如果控股了苏果，这个品牌依然会继续存在。”
李总听得两手手肘撑在了桌上，转着笔，想着对策，又看了看旁边的两名副经理，放下笔，抬头道。
“钱董，你说得再好，我们也要实现利润，2.8个亿，这20%股份，我们立即签合约，少了一分，我们都不能答应。”
“好！”钱才一听，立刻站了起来，大声道。
“我最后问李总一句话，华润要这20%，你是不是也是同等开价？如果锚定了这个价格，以后华润以更低的价格拿到股份，算不算你们公司的损失，由不由你来负责！如果你能负责，我们今天就回沪上，这20%我不要了！”
钱才说这话，也是十分有底气，他但凡敢答应，自己就是被他激走的，以后华润拿到股份，他逃不脱一个开除的下场。
苏果去年出售的80%股份，也才4.8亿不到，20%折合也就1.2个亿，2.8亿，华润会答应？
这不是溢价，是送钱！
果然，李总脸青了，又绿了。
就算不卖，如果有了今日的谈判，以后这20%的股份跌值了，他一样要负责的。
这本就不是一场公平的谈判，他们上面都有了态度，如果不是考虑华润可能的溢价，钱才收购这些股份根本用不着抬高价格。
“钱董，我想你们没有足够的诚意和我们谈判，我看今天就到此为止吧！”李总也没有认怂，坚持要拖时间。
钱才也终于知道为什么马嘉梁之前面临如此困境了。
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