“一个行业也是一样，
习惯以后就会形成思维定势，容不下改变。
所以你昨天给我提的那些建议，让我一下子茅塞顿开。
年轻人，有头脑，也有胆识，后生可畏啊！”赵毅诚颇为感慨道。
舒适圈待久了，就不乐意改变。
但这个世界一直在变，顾客一直在变，
要生存下去，就得学会与时俱进。
“赵总，您过奖了。”
“你还有什么想法，都跟我聊聊。”
“赵总，
这些都是我自己的一些比较天真的想法，
我也不知道是对，还是错。
要是说错了，您多担待！”易鸣打着预防针。
“不会，不会！
你尽管说，回头采纳了，重重有奖。”
“那我跟赵总就有话直说了。
如果有说错的地方，您多批评指教。
不知道，超市有统计过客流量的高峰期在什么时候吗？”易鸣继续说道。
“这个还真有，就是中午和晚上最高峰。
特别是六点开始到晚上九点这个时间段。”赵毅诚点了点头。
客源就是他们超市的命脉，怎么可能不关心。
“其他的时间为什么没什么顾客，找过原因吗？”
“其他的时间，不是在上班就是在上学，哪有时间逛超市。”
“退休老人，和带孩子的全职主妇还有学龄前的孩子，就不会有这个限制。”易鸣回应道。
“那倒是！
但他们不怎么想逛超市，
倒是全职主妇还会带着孩子来逛逛，买点奶粉或纸尿裤玩具之类的。
退休老人大多不喜欢逛超市，嫌麻烦。”
“因为超市里没有特别让他们想买的东西，自然不会想来。
就像赵总刚才说的那样全职主妇还是会带着孩子来逛，
因为这里有他们需要的奶粉，玩具还有纸尿裤。
如果超市能够出售符合老人需求和购买欲的东西，
而且有价格优势。
他们自然乐意来逛超市。”易鸣微笑着应道。
赵毅诚听到易鸣这样一说，
若有所思起来。
因为易鸣说的确实有道理，
只是怎么做是个难题。
“什么才是老人想要购买的东西？
总不能让我卖一些老年保健产品吧？”赵毅诚抬眸看向易鸣并询问道。
没想到自己有一天要跟一个刚高中毕业的小伙子，请教怎么做生意。
说来荒唐可笑，但此刻他却不是觉得可笑，
而是自己的思想确实是固化了，
需要多听听年轻人的想法。
“可以设个生鲜区，老年人喜欢买菜！”易鸣点题道。
铺垫了这么久，这一刻才终于绕到正题上。
赵毅诚先看着易鸣，下一秒大腿一拍，
“你说的没错，这个我还真想过。
只是之前我们这里没人搞过，
也不知道能不能做得起来？
而且你也知道，
老人一般都习惯去菜市场买菜的。”
赵毅诚大有遇到知音的激动。
“习惯是可以改变的。
只要我们有足够的吸引力。
赵总，何不通过单款产品试水一下，
比如推出某种特价生鲜产品，
吸引老人在下午两点到五点之间来逛超市。”易鸣提议道。
想后来，药店可以通过免费鸡蛋，吸引老年人去听课，去排队，
不都是单一的东西，吸引目标顾客群。
所以东西多少是一回事，能不能吸引到目标顾客才是关键。
“这个可得好好研究一下，你有什么想法没有？”赵毅诚双眼放光地请教道。
他现在觉得自己真是挖到了一块不可多得的好玉。
虽然易鸣看起来跟普通高中生没什么两样，
但这些想法可不是一个普通中学生随随便便就能想到，
哪怕能想到了，能像他这样勇敢地找到责任人，并表达出来的。
他真是头一回见。
“赵总，
我家种了一片桃园，都是按高档水果品质去栽培和管理。
我想通过超市这边推出去，
因为要塑造高端的品牌定位，就需要有高端的售卖环境，
超市则是一个相对比较适合的场所。
如果赵总有意引进生鲜这一项目的话，
不妨考虑从水果开始。”易鸣微笑着推荐道。
“你不会费了这么多周章，跟我谈了这么久，
就是为了推销你家的桃子吧？”
赵毅诚这会儿豁然开朗道。
“不怕赵总笑话，
我确实是想卖我家的桃子，
因为我家的桃子不管是品质还是卖相，
跟超市的高端定位来说更匹配。”
“那你找我可能找错了！
哪怕超市真的是要开辟一新的生鲜区域，也不会那么快有结果，
你家的桃子什么时候上市？”赵毅诚笑着摇了摇头。
心底对于易鸣这种不走寻常路的推荐方式，更是叹为观止。
如果易鸣一开始找他，跟他说希望超市能采他家桃子，他理都不会理他。
“我家这一季桃子可能赶不上生鲜区设立，
因为下周就开始采摘。
但下个月是超市的周年庆活动，如果赵总这边有考虑回馈客户的话，
可以考虑采购我们家的桃子作为礼品，
赠送给消费达到一定额度的高端顾客或者团购客户，
既好看又实惠。
而且可以借此试水大家对于超市推出生鲜产品的态度。”
易鸣不卑不亢地继续推荐道。
没有需求就制造需求。
有需求，老板就有了购买的理由，就有了成交的前提条件。
“你这个想法倒是挺特别的，谁教你的？”赵毅诚很是好奇。
“生活教的，老话说穷则变，变则通！
我家比较穷，今年就指望着精心照看的桃子能卖一个合适价钱，
到时候我的大学学费才有着落，
所以才会想着怎么把它卖出去更合适？
我家的桃子将是本地桃子里最早上市的一批，
而且从一开始就经过品质管控，
不管是果形个头还是甜度上都会比同类桃子要好不少，
是作为赠送礼品的最佳选择之一。”易鸣自信地推荐道。
真诚是最好的必杀计，所以当所有手段都用完了，那就回归本真。
“就算我要在周年庆活动上回馈顾客，
选择桃子作为礼品回馈。
但你真觉得我送这几个桃子会好看吗？”赵毅诚有些哭笑不得地说道。
虽然他很佩服易鸣的勇气和胆识，但现实条件摆在眼前。
“如果只是普通包装，自然显不出档次。
但是经过礼品盒的包装。
再加上我们是最早上市的一批，
物以稀为贵，就会显得高端！
现在市面上桃子一斤售价在十五左右，
这价格已经足够说明它的地位。
而且到时礼盒外包装可以印上贵超市的品牌和宣传语，
顺势宣传一波超市。
这样，赵总拿着专属包装的高档生鲜礼盒送客户，自然有面子。
客户收到礼品，也会有一种被超市重视的感觉。
二者相辅相成，又相得益彰。”易鸣有理有据地说服道。
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