启航手机开发者联盟大会在6月29日召开了，会期只有一天。
相比于科健集团召开的国产手机行业峰会，又是安排高档酒店又是邀请部委领导的，启航手机的这个开发者联盟大会完全就是按照经销商大会的模式在组织。
会场就在启航手机的会议室里，只有中午管一顿饭，其它交通食宿自理。甚至连杨帆都不会在会场上露面，只有赵钢主持这次大会。
会议也没有提前发什么邀请函，只要是今天愿意加入成为会员的，都可以领表单缴纳十万元保证金，然后就可以登记入场参会。即便是还有犹豫，不太愿意缴纳保证金的，启航手机也不会赶人，同样可以入场参会，只不过会员的福利他们就享受不到了。
因为大家对这个福利也都还是道听途说，心里有些拿不准，不少厂家就决定先看看再说，如果大会上情况好，散会的时候再加入也不迟嘛。
启航手机开发者联盟大会给人的感觉只有一个，那就是紧凑。一句废话没有，赵钢总裁做了一个简单到三分钟的致辞之后，就由启航手机的销售部接管了大会议程。
没有请什么领导来讲话，也没有话时间给大家规划一副宏伟蓝图。而是由启航手机销售部把今年下半年的上游元器件预计产量和售价情况给参会者做了一个详细介绍，启航说的很详细，因为来此参会的很多家厂商本身就是这些元器件的供货方，所以一听数据就知道这都是各家真实的产能数据。
情况给众人说清楚了，接下来就是让竞标元器件的下半年订单分配。
启航手机只拿出了一成的产量留给了非会员单位订购，目的也不过是让他们试用。而高达九成的元器件都留给已经缴纳了保证金的会员厂商。
这些会员厂商竞争的也不是元器件价格，不是谁出价高就卖给谁。如果是那样，那启航手机就不是给大家降低成本了，而是把大家当肥羊宰。
启航推出的几款标准套餐价格都是定好的，什么采购量按什么价格拿货那是一目了然。启航不接受讨价还价，能接受报价就竞标，不能接受就不要买，没下单的厂商出门时保证金是全部退还的。
各家企业投标竞争的是元器件的数量比例。比如是A型直板机标准套餐，下半年的预计产量是200万套，其中20万套给非会员企业，而180万套则由缴纳了保证金入伙的二十八家企业投标。
他们把自己需要购买的数量写在标书上投出去，启航的工作人员在收齐了标书后会当场开封唱标。没有一丝一毫暗箱操作的打算。
所以大家对结果自然也很信服。最终收集上来的各个标准套餐的需求数量都超过了产能上限。那么按照预案，启航就以各家报的标书数量在总数中的实际占比，来分配下半年元器件产能产能。
启航这样做是相当公平公正的，即便是芒果手机这样和启航关系紧密的，也和大家是一样的规则。
这样的规则下启航并不怕有人故意多报需求，一来竞标数量是要和自家的实际能力向匹配的。你拿的多，需要支付的资金压力和生产出来的库存压力自然就大，又不是每家企业都能像大显手机那样一炮而红。二来启航更不怕有人做二道贩子，在产品介绍时启航就说的很清楚，没有启航手机开发平台的授权，别人就是拿去了基板，也刷不了系统，不存在倒卖元器件这种事情。
当然，联盟会员之间愿意倒货，那启航手机自然就不管了，反正利润到手了，肉烂在锅里就行。
竞标结束，各家能够分得的元器件定下来，下半年的产能算是被全部被瓜分殆尽。只是那些真的想做手机而不是来凑热闹的，又因为一时犹豫没有缴纳保证金入会的企业，这儿悔的肠子都青了。
还能说什么？进门的时候人家启航把会员的福利讲的清楚，你当时犹豫现在反悔也没用，只能是明年赶早了。
这次竞标定下来的分配比例启航手机给了各家一个月的签约时间。各家会员只要在7月份敲定好自家的手机设计和详细需求，就可以来和启航签定供货协议。如果逾期未签约的，那保证金就会变成违约金不再退还了。
各家要充分利用这一个月时间，敲定他们的手机样机，在签订详细的供货合同时，是可以在标准套餐的基础上进行个性化定制。
因为启航的标准套餐都是按照成本最低来搭配的，但具体到每家企业需求肯定有变化。比如说大显手机最显眼的那块比启航F40还大的翻盖显示屏。
从成本的角度来讲根本没必要，但是大显手机能在海外厂商的机海轰炸下，找到商务手机这样一个细分市场，然后产品被消费者认可，这块大屏的贡献是显而易见。
有人希望手机小一些，有人希望手机薄一些，还有人想把卖点放到超长待机上，恨不得装一块超厚的锂电池。众人的需求本就不同，这些细化的需求各家要先定好，然后在供货协议中做做出详细约定。
蛋糕分完了，启航手机开发者联盟大会也到了尾声。启航手机集团总裁赵钢再次登台，这次赵总终于舍得给联盟会员企业们画饼谈未来了。
“总所周知目前国内的手机市场目前的竞争有些激烈，海外品牌的机海战术正在占据上风。但是有启航手机的产能供应做支持，我们就不能用机海和多方针锋相对么？
我相信我们的智慧审美不输于那些海外品牌，请各兄弟厂商要学习借鉴大显手机的成功经验，找准自己品牌定位受众群体，设计出让消费者眼前一亮的产品。
启航给大家的保证就是我们提供元器件产品质量绝对优质，未来的市场能开发多大，就看大家八仙过海各显神通了。只要我们每家都能推出一两款被市场接受的机型，谁说机海战术就只有外国人能搞？
后勤有保障，我上我也行！”
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