马景澄没有回答李宽无关紧要的提问，而是反问李宽。
“你看，你都知道，刚才你提到的这些问题，以你现在这个价值不知几何的厂子，还没办法让人相信你能做到，尽管我承认，你的分析写得非常不错！”
李宽说出了自己的心里话：
“老实说，我对你是抱有期待的，你总是给人惊喜，在花镇，在攀州，我希望你能为大家解决问题。
因为现在是以经济建设为中心，而你从一个小镇矿工，变成了一个拥有这么一家外来企业的商人。
很多事情，我们不便去做，需要你来做。”
李宽接着推心置腹：
“的确，首先你解决了五百人的就业问题，然后是一千人，现在是免费为数万无劳动力的人提供食物。”
李宽停了停，想留给马景澄一个缓冲的时间：
“可是，人的能力是有限的，我甚至都没有想过，你会不会成功，因为你做的卖衣服这件事，这个厂子原来的拥有者，他也做过，我答应你的时候，我也在问我自己，别人都成不了功，凭什么你能成功？
你知道吗？
我调查过你…你花镇小学毕业，初中只读了一年，而原来这位高进先生，毕业于红港大学…”
李宽之所以会信任马景澄，不止是因为他给李宽提出的条件，还因为他是一个初中只读了一年的人。
“直到，今天，你凭一己之力，让整个攀州震了一震。”
李宽继续说道：
“当然，我不得不承认，这是你的功劳，我不明白为什么你要将所有利润都让出来，但我承认，你成功了。
以前我们和高进打交道的时候，我们其实也可以像今天一样给他做广告的权利，让他光明正大的开一家店铺。
我们可以的，但是为什么不这么做呢？
因为我们和高进在谈判的时候，是利益敌对的双方，对于谈判者来说，争取最大利益才是最主要的。
而对于整个攀州来说，高进对于我们最大的利益点在于，我们可以使用红港品牌为专营店提供衣服，而不必进口，仅此而已。”
李宽语气缓和下来：
“我知道，我和你在关于开店这件事上的谈判，看起来是我完胜，让你一点利润都没有，其实不过是你主动放弃全部的利润而已。
你如果和我争论，我不可能不让出一部分利润给你。
这也就是为什么，我们会愿意帮你摆平所有阻碍的原因。
不过，我想告诉你，我们这么做，不是为了难为你。
我们的职责就是为攀州百姓争取最大的利益，而目前，没有什么利益比让他们活下去更大！
别人不知道，你应该知道，从花镇眼里看到的，不是全世界，歌舞厅里看到的也不是全世界。
如果你去新方大厦问那些西装革履的人，攀州还有人被饿死吗？
他们会觉得你在讲一个话，攀州这么富有，怎么会有人饿死。
同样，你去跟你们镇上一年见不到两分钱的二狗子说，在城里，一件衣服可能卖几千块，他会骂你有病。
这城里，统计在册的人有两百万，到底还有多少没统计的，谁也不知道。
每天饿死多少，谁也不知道。
首先，不让他们饿死。
这是州长一直以来在做的事情，也是我们过去做了，现在在做，将来也要做的事情。
当然了，你见过那些不堪的人。
但那不可避免，那是在任何行业都会存在的现象，我无法辩解。
我不知道你对我们抱有怎样的看法，但我李宽可以拍着胸脯给你保证，我值得你信任！”
李宽觉得自己除了跟自己师傅，从来都没有说过这么多话，今天算是开了天荒。
“我给你说这么多，是不希望你做出什么不利于自己的事情…就像你说的，即使我相信你，你也得有资本让我去说服我的上级…”
马景澄觉得李宽这话没错，一个人能够说服另一个人，他们之间一定有一个可以等价的交换点。
这也在马景澄的考虑当中。
正如李宽说得那样。
他之所以能够成功，原因只有一个，他站在了李宽他们的方向上考虑问题。
攀州会出现当下这个问题，原因之一就是让利太多。
攀州为了本地的利益和发展，给其他外来企业不断的提供优惠政策和让利。
马景澄也一样，为了自己的计划，将看得见的利润让给攀州。
而且马景澄并没有一开始就狮子大开口。
从抓住他们关心的问题开始，一点一点提出自己的要求，然后抛出他们要的解题答案。
尽管李宽没有答应马景澄。
但是，马景澄心里没有沮丧。
那封信，在放进去之前，马景澄做了很久的思考。
最后的结果无非就是李宽看得出或者看不出。
看出之后，李宽的反应也在马景澄的预料之内。
如果李宽真的答应了，那马景澄就得再认真地思索一下这个计划的严谨性了。
他就得再确认一下，自己得到的资料是不是准确。
现在的情况是：
陶彩是艘小破船，基建是艘航空母舰，想用修复航空母舰为条件换取一些好处，但马景澄手里只有小破船的价值。
尽管小破船的船长技术一流，但要驾驶航空母舰，还是差了点东西。
人家不管你能不能，就看你有没有。
这和很多高科技企业融资是一样的，人不看你能不能出得起钱，人就看你有没有除了提供钱以外的价值。
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