“一旦消费者对这个品牌形成了既有的认识，让他们感受到这个品牌的格调，那么由此形成的护城河，也会非常的牢固。我在喜茶也看到了你在向着这个方向在做，这也是我非常认同的一点，奶茶也是同样的道理，我也认为喜茶需要形成它独特的形象，独特的格调。就像我这几天，从喜茶的店里，感受到了那种时尚的风格，新潮的口这些特质，可以说已经做到了初步的品牌建立。”
两个人似乎都忘记了他们见面的最初目的，开始就着喜茶的发展互相热烈的探讨起各自的想法。
总的来说，这一次双方谈的非常投机，到了最后，何洛问道：
“不知道孙女士期望什么样的薪酬？”
孙瑛不假思索的说道：
“具体的薪酬并不重要，我相信我自己的价值也能赢得合理的薪酬，但我更希望能够和公司共同发展。”
何洛也听懂了她话里的含义，笑着说道：
“我也希望能够让喜茶所有的人在陪伴喜茶成长的过程中获得他们应得的，所以我会有员工持股的计划。如果你能加入喜茶，担任CEO的职务，那么在股份上会有一个五年5%的股权激励，并且在薪酬上我可以给你两个选择，年薪150万或者年薪100万加每年价值50万的股份。不知道孙女士意下如何，愿意加入我们喜茶一起奋斗吗？”
孙瑛思考了一下，回答道：
“我愿意，不过我说过，我更希望和公司共同发展，所以我选择第二个选项，但在这之前我想具体了解一下到时候的股份分配。”
“这个当然是应该的。我需要提前说明的，就是目前喜茶是个人独资公司，原因就是我的身份是大学生，有大学生的创业优惠，所以会有一年的税收减免优惠，所以不论是你的股权激励还是年薪中的股份，都需要从2011年开始执行，到时候公司会变更为股份有限公司。当然，为了给你以及其他的员工一个合理的公司估值，我会在给公司留足后续发展的资金的前提下进行分红，然后以分红后的公司估值，来进行股份的分配。”
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