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第428章 “碰瓷”营销

想到这里,叶子书打算回去之后建立一个平台,用来加强各个企业的研发协作能力,对今后更复杂的系统性研发具有很大的好处。

他旗下企业由于发展得太快了,外界对于这些企业内部的技术情况并不是特别了解,这会对协作研发造成一定的阻碍。

加上之前的沟通交流又比较困难,现在互联网的出现,交流要好很多,但是依然没有达到他想要的那种状态。

更何况真正的技术也不会在互联网上公布,想要了解真正的技术实力,并不是一件容易的事情,这就是俗称的供应链建设不足的问题。

王传福对叶子书说的这些话表示认同,实际上就算是汽车产业,也很少一家企业单独完成的,那些百年汽车企业同样无法做到。

从技术占比上来说,叶子书给寰宇集团的技术,已经算是非常全面且先进了,寰宇集团的自有技术占比已经相当高了。

麒麟工业集团的人工橡胶也只是提供原材料,将人工橡胶制作成轮胎还得寰宇集团自己来弄,麒麟工业不打算涉足这种加工业。

同样的道理,太阳能发电涂料和防刮涂料,以及配套的电能收集设备,他们也只是提供原材料和基础零部件,如何集成和组装,还是由寰宇集团自己来弄。

实际上越是大企业技术创新反而会越弱,很多大企业看似一直处于世界领先地位,实际上他们干的就是不停收购。

像通用电气就是如此,好像几十上百年来他们的技术都很厉害,但是又有谁知道这个过程中,他们收购了多少技术先进的企业。

甚至不惜使用卑鄙的手段来达成收购目标,前世法国阿尔斯通的遭遇就很明白地说明了这一点,并不是他们自己有多牛,而是资本收购起到的作用很大。

“叶总准备在这边待几天?”王传福问道。

“还不确定,下一站准备去武汉看看麒麟工业集团的情况。”叶子书说道。

听到他这么说,王传福说道:“要不叶总对我们下面的生产工厂视察一番?”

既然他这么说,叶子书立即笑着说道:“那也好,看看庞大的工业机器启动,还是挺让人兴奋的。”

说完这句话,叶子书突然又说道:“你们也该建立自己的总部了,随着企业人员的增加,你们这栋租来的小楼就有点不够用了。”

他本来想说寒酸了一点,但是想了想觉得这样说不合适,艰苦奋斗是优良传统,不能因为有钱了就忽略了艰苦奋斗的意义。

作为大老板说自己旗下的企业总部寒酸,更是说不过去了,于是就临时改了词,不过他说的确实有道理。

一个企业总部是一个企业实力的展现,寰宇集团想要走向世界,必须要展现自己的实力,让合作伙伴更有信心。

“对了,你们的摩托车开拓国际市场,可以找经销商合作,因为摩托车面对的客户群体非常复杂,地域分布非常广泛。

和当地经销商合作,有利于你们的摩托车产品尽快打开国际市场,但是这种模式适合中低端品牌。

像你们的高端和豪华摩托车品牌,就需要显示出格调,不能简单扔在街头售卖,那样也卖不出去,因为普通人根本就买不起。

在高端和豪华品牌领域,你们可以建立自己的直营店模式,或者说是4S店,集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的销售模式。

我不清楚国外有没有这样的销售模式,你们可以派人到国外考察学习一下,如果有的话,可以将别人的先进经验学过来。

如果没有的话,那么你们自己就需要琢磨如何做好4S店服务,我认为除了4S服务内核需要坚持之外,4S店的购物体验也很重要。

越是高端品牌,销售场所的环境就越发重要,因为能够买得起高端豪华品牌产品的客户,都是高端客户,他们对于销售环境比较在意。

将来你们的汽车产品,同样需要建立大量的4S店,中低端品牌的销售网络可以更广一些,建立的4S店更多。

高端豪华品牌销售较多的地方都是繁华大都市,建立的店面数量会比较少,但是单店建设成本会很高。

当然,如果在当地找到合适的合作经销商,你们也可以和他们合作建立4S店,减少你们在销售上的投入。

不过我认为作为一个新品牌,想要获得有实力的销售合作伙伴是很难的,最大的可能会是一些实力不是很强的人愿意和我们合作。

如果是这样的话,我建议还是建立自己的4S店销售渠道比较好,如果你们的资金不足,直接跟我说。”叶子书说道。

王传福对他说的4S店理念非常感兴趣,询问了一些细节,叶子书自己也不是特别清楚,不过还是将自己了解的部分讲了一下。

具体如何操作,还需要他们去考察别人是如何做的,如果有自己的理解,那就更好,他在这上面帮不上大忙。

不过他还是补充了一句,说道:“4S店是汽车品牌的门面,越是高端的汽车品牌,越要体现品牌的档次和理念。

像我给你的中高端车产品,都有节能和清洁的概念,虽然不是很明显,但是却可以作为宣传卖点,在我们的整个营销过程中要得以体现。

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