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第三十六章 首富

2020年11月份。

【神农特饮公司】新上线一款添加了微量金鳞草粉末,牛磺酸的功能饮料,并取了一个很霸气的名字——【战神天刚】!

批发价是124元/12支,零售价是12元一支,可以说是市面上最贵的功能饮料了。

这款产品主打提神抗疲劳,而又一直打擦边球广告,做了一大堆软广,就是说这款产品有提振性能力,或者说滋阴补阳,具有美容的功效,当然,因为添加了金鳞草粉末,它的确有这个功效,不过分量太少了,几乎是微乎其微,有没有作用,就见仁见智了。

但还真别说,效果是出奇的好。

这款【战神天刚】2020年11月初上市,到月底的时候,就在国内市场上卖出去了60万标箱,总共7440万元的营业额,直接把【神农特饮】的这款产品给卖断货了。

要知道11月份可是淡季中的淡季。

如果一个厂家在6月份给销售人员定的业绩指标有30万元,那么在11月份,这个销售人员拿到的销售指标,往往不到10万元。

中间相差了三倍。

换句话说,如果现在是6月而不是11月份的话,那么可能这款【战神金刚】可能卖到了180万标箱,按照124元一件的批发价,总共是2.23亿元的营业额。

但就算是60万标箱的业绩,这个消息一传出来,也是震惊了整个饮料界。

尤其是那些产品单一的功能性饮料公司,更是在瑟瑟发抖。

什么是功能饮料?

根据2016年实施《饮料通则》中对功能饮料的严苛规定,其中包括运动饮料、能量饮料、营养素饮料、电解质饮料等多个类别。而功能性饮料主要指能量饮料,即指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分,包括各种维生素、赖氨酸、牛磺酸、肌醇以及咖啡因等,因此具有提神醒脑的作用,能为机体补充能量或加速能量释放和吸收的饮料制品。

根据数据统计,我国能量饮料销售额从2014年的234.93亿元增长至2020年的447.78亿元,年复合增长率高达11.35%,在软饮料行业细分赛道位居第二,2020年能量饮料在我国饮料销售总额中的占比已达7.8%。

也就是说,这个功能饮料市场的销量就这么大!

看【战神金刚】的表现,其全年销售量也不会低到哪里去,一年下来,最少都会有20亿左右的营业额。

而别的功能饮料公司走到这一步,需要花多少时间?

【东鹏】很早就推出模仿【红牛】的功能性饮料,但到了2012年的时候,其在东莞的销量额才突破1亿元。

随后,从2013年开始,【东鹏】开启品牌营销攻势,一方面邀请明星代言,另一方面逐渐加大在各公共媒体平台上的宣传。

疯狂投入营销令【东鹏】进入了高速的成长期,2013年【东鹏】的饮用人数突破了9亿人次,2017年【东鹏特饮】推出了金罐产品,全年销售额超过40亿元。2018年,【东鹏特饮】全年销售额达到50亿元,业绩进一步提升。

而【神农特饮公司】的【战神金刚】简直就是一步登天,产品一推出,就完成了其他公司多年经营才达到的成绩。

2019年,国内能量饮料行业市场占有率超过1%的品牌共有6家,分别为红牛(57%)、东鹏饮料(15%)、乐虎(10%)、体质能量(6%)、XS(5%)、战马(4%)。

但现在则多了一家!

【战神天刚】抢走了那么一大份蛋糕,那其他公司都会受到影响,就有些煎熬了。

这还是【神农特饮公司】的一款新产品的销量,另外两款产品【桃花元】和【雪蕉牛奶】的销量更高。

整个11月份,【桃花元】卖出去了200万标箱,营收超过2亿元。

而【雪蕉牛奶】的销量更夸张,因为它面对的是全世界的市场,这一个月简直是火力全开,各个生产线连轴转,大批大批的【雪蕉】从冷库里运往工厂,生产成饮料,然后运往全国各地和世界各地,最终卖出去了665万标箱。

因为国际,国内价格不同轨,所以最终营收20.56亿元。

整个11月份,【神农特饮公司】营收27亿元。

一个月的业绩,还是淡季月份,就能比一家一线功能饮料公司全年业绩的一半还要多!

【东鹏】的毛利率在49%,市场推测价格高端的【神农特饮】毛利率最少在70%,说不定能达到80%!

而按照11月份的营收来计算,【神农特饮公司】一年可以营收324亿元,最低毛利润能达到226.8亿元。

按照目前市场对【神农特饮】的几款产品的追捧来看,【神农特饮公司】一年的真实业绩智慧更高,说不定营收可以直接突破400亿元,在国内也只有寥寥几家饮料公司可以媲美。

2020年过去,【神农特饮】都可以直接晋升国内一线品牌了。

这个消息传出来后,整个市场都疯狂了。

恰逢【超群集团】分出来的几家公司走了证监会的绿色通道,都不用一年的时间,就在11月底的时候,密集上市。

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