刘三江吃完早饭,在附近找了一个公共电话,与祝书记通了电话,将第一天营业的情况,汇报给了祝书记。
祝书记听了很是高兴,当即表示下次送货,直接增加到10吨。还告诉刘三江一个信息,商海市这段时间好多厂子扩产,导致用煤量激增,秦黄岛原本五天发一次的船舶,现在每天都有去商海的船。
这样运输也就稳定了,也不怕市场上缺货。
挂了电话之后,刘三江去邮局一趟,为了防止信件丢失,特意花了0.2元寄了一封挂号信。
陈雨霏带着一位年龄六十多岁的账房先生,来到了商铺,帮着他们将所有账本建立起来。
一上午的时间,刘三江一直在忙活给上门的批发户装车,也没有时间陪苏晴去逛街了。
好在,苏晴也不是小家子气的女生,没有埋怨他,还带着姐姐苏菲来参观了这个商铺。
正好碰到有上门买货的批发户,经过刘三江询问,这位营业员并不是自己想要合作的对象,也就不能按批发价卖给他货。
听到刘三江四元每公斤的报价,批发户直接震惊了,只能悻悻而归。
苏菲看到这一幕,有些不理解,“刘三江,顾客都上门了,你怎么不卖给他?”
刘三江解释道:“姐,我之前把商海市区大部分市场都跑了一遍,每个市场筛选出一个口碑最好的商户,我的货只会批发给这些商户,这样我可以保证他们的专营的权利,他们也可以维护好我们商品的口碑。”
苏菲点点头,“你是想先利用批发户在顾客人群中的口碑,形成自己的品牌价值,然后以点带面,让所有顾客形成一个观念,你的货物就是最好的,这样你就不用去和其他人恶意竞价!”
不愧是学商业管理的高学历人才,一点就通。
刘三江说:“姐,我这个模式,还可以吧?”
“很不错。”苏菲表示很赞成,然后提出了疑问,“就是很点可惜,你的货物来源,并没有掌握在自己手里,我问你,万一哪一天你那个亲戚想要定价权,到时你怎么办?”
刘三江顿时觉得苏菲说的,确实是一个问题。
祝书记也就保证这两年在昌潍地区,谁知道两年后,谁会接替他的位置,不是他能干预的。
到时候人走茶凉,与他合作还是不合作,还不是别人一句话的事情。
可这个问题,眼下他也没有能力去解决。
苏菲见刘三江沉默不语,又说道:“建立好品牌,你可以在适当的机会,把它卖个好价钱就是了。”
说得轻巧,刘三江作为一个理工男,怎么会卖掉自己建立起来的品牌,就和玩游戏养号一样,好不容易升起来了级,刷的装备,怎么可能卖给其他人。
又经两天的批发零售,商铺已经没货了。
之前在各个市场铺的货,只有两家没有回款。刘三江抽空去了这两个市场,找到商家问了缘由,得知给他们毛蚶早已经卖完了,可是其他的海鲜需要从东方水产码头进货,所以不敢得罪程队长,也就没有前来进货。
买卖不成仁义在,刘三江只好向他们要了一个优惠价,还表示以后要是想要合作,随时去提篮桥码头找他们的王经理。
好产品根本不愁市场,也就几天,全商海都认可了鲁东省毛蚶的品质。
周三的时候,第二艘货船靠岸了。
这次比上一次省事多了,好多批发户直接上手帮着卸了货。
过完称,他们直接将毛蚶从码头运走了。
十吨货,一早上就卖出去八吨多。
刘三江将上次的货款结清后,大致算了算,上一船盈利在一千元左右。
刚送走运煤船,就来了四个杨浦街道商业科的工作人员,一个中年人,三个青年。
带队的中年人是商业科的张科长,上前问道:“谁是这里的负责人?”
“我是!”王大龙站出来,“领导,请问您有什么事情?”
张科长拿出工作证件,表明身份,“我们接到群众举报,你们搞非法经营!”
“领导,我们有正规手续的,怎么可能是违法的。”刘三江掏出烟,要分烟,“同志,来吸根烟!”
张科长没接过烟,而是一本正经的说着官话,“那好,把你们的手续拿出来,让我们检查一下。”
“可以!领导,我们的材料都在楼上。”刘三江把各位工作人员先请到了楼上,然后把各项手续拿了出来“领导,这是我们现有的手续,营业执照、房产证明,还有街道上开具的证明。我们才营业还不到一周,税务那边的手续还在办理。”
张科长检查着营业执照,当看到经营者的名字是徐玉,脸上原本严厉的表情消失了,然后笑着说道:“你们手续很齐全,税务也不归我们管,这个举报明显不实!小陈,你把这个情况写一下说明,报上去!”
叫小陈的青年说:“好的,张科长!”
刘三江见关系缓和了,再次拿出香烟,开始分烟。
这一次,张科长没有拒绝,点燃香烟,开始和刘三江开始闲聊。
刘三江从他口中得知,有人用公共电话给是商业局打了举报电话,说他们无证经营。
张科长坐了一会儿,喝了几杯茶,就离开了。
这时候,唐老先生拿着个象棋棋盘走了过来,“小掌柜的,有空吗?陪我杀两盘。”
“好啊!”
刘三江把小饭桌搬到了树荫下,然后拿了两个板凳,开始与唐老先生下棋。
唐老先生的棋艺很高,十几招之后,刘三江就被将死了,然后又开始摆棋盘,进行下一局。
“上马!”唐老先生先手把马提上来,“小掌柜的,生意做得怎么样啊?”
“还不错,慢慢走上正轨了。”
“我怎么看见街道上的同志,上门了?”
“没什么事情,他们来检查手续的。”
“陈家这个铺子有必要检查吗?”
刘三江抬头看了看唐老先生,表情没有什么变化。
“他们接到举报了!”
“噢——”唐老先生笑了笑,“怎么还是以前那一套,这么多年了,还是那样!小掌柜的,你得注意了,外地人来本地开商号,不容易的!”
刘三江不以为然,现在都什么社会了,他们还能乱来,无非就是写写举报信,打打举报电话。
……
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