所以市长很热情地接待了王轩。
“你好，我是阳城市的市长，我姓吴，先生怎么称呼？”在让秘书上了杯茶给王轩几人后，吴市长率先开口自我介绍道。
“吴市长您好，我叫王轩，天海娱乐的老板。”王轩应道。
“原来您就是王轩老师啊，我听过你的歌哦，非常不错。”吴市长显然知道王轩，王轩自报家门后，更加热情了。
“感谢吴市长抬爱。”
“这可不是抬爱，不单只我喜欢你的歌，我女儿也特别喜欢你，还有我儿子特别崇拜你呢。”吴市长说道，“对了，听下面的人说，王轩老师打算与政府合作在嵩山少林寺这个地方成立一个风景特区？”
“是的。”王轩点头。
“可嵩山少林寺这边适合成立景区吗？”
“怎么不适合？
首先，少林寺是我国的佛教圣地，也是汉传佛教“禅宗”的祖庭。公元527年，印度名僧菩提达摩（达摩祖师）经水路航海至中国南部，然后北渡长江进入中原，来到少林，在少林寺后山一带坐禅传法，首倡“以心印心”的禅宗教法，并由此确立了少林寺禅宗祖庭的崇高地位。
很多游客都会来少林寺拜佛祈福，祈求平安。
其次，少林寺是我国的武术之源。
唐初‘十三棍僧救驾李世民’后，少林寺因其精湛的少林功夫而名扬天下，自此少林僧众习武蔚然成风，代代相传。
少林寺是少林功夫的发源地，而少林派则是武林中范围广、历史悠久、拳种很多的武术门派，自古就是国人心目中的‘天下武林第一大门派’，天下武学的泰山北斗。
天下武功出少林，绝不是说说而已。
再一个，少林寺还有诸多建筑群，塔林、初祖庵、达摩洞，非常适合参观，打卡合影留念。再加上少林寺位于嵩山，嵩山的风景可谓美如画。
以嵩山少林寺为中心，建设一个风景特区再合适不过了。”王轩道。
吴市长闻言眼前一亮，巍峨挺拔的嵩山，飞流直泻的瀑布，幽深庄严的古寺，千姿百态的佛像，还有塔林、碑碣、壁画、名家书法.....别说，貌似还挺有搞头的。
而且，王轩在找上政府之前，显然做过功课。所以吴市长问：“具体方案有吗？”
“方案肯定有。不过在此之前，我想请问吴市长一句，若天海与阳城政府合作，在嵩山少林寺成立风景特区，政府打算出资吗？还是完全由天海出资？”
“只要方案可以，政府出人出力出地皮没问题，但出资的事情可能还得由天海来出，不忙你说，阳城政府财政最近还挺拮据的，到处都需要用钱。”吴市长说道。
“那没问题，天海可以出资3亿，与政府合作，以少林寺为中心，成立一个大型景区，同时天海可以负责少林寺景区的宣传工作，但天海要占40%的股份。”王轩道。
“不可能！40%太多了。”吴市长想都没想就拒绝道。
“为何不可能？天海可是出资3亿，还负责提供景区设计方案，负责宣传工作，40%的股份应该不过分吧？”王轩说道。
“王轩老师，如果站在个人的角度，我觉得给天海40%肯定不多，就算给50%也不过分，但站在政府的角度，私人公司与政府合作，成立一个景区，想占据40%的股份绝对不可能，因为没有这个先河。若我开了这个先河，估计我这个市长就有到头了。”吴市长道。
“那吴市长觉得给天海多少股份适合？”王轩问。
“顶多20%。”
“这样啊。不好意思，打扰吴市长工作了。”王轩摇了摇头，说完招呼翁勇几个就要离开。
“哎哎，王轩老师，你别走啊，您如果不满意，咱们可以再商量嘛。”
“没什么好商量的。吴市长，我是带着诚意而来，天海又是出全资、又是出方案，还负责宣传，承担了全部的风险，却只能拿到20%的股份。而贵政府只需要提供土地，以及提供一些人员管理，其他什么风险都不需要承担，却占据了80%的股份。换你你愿意吗？
吴市长既然一点诚意都没有，那还有什么好商量的呢？”王轩道。
“这不是做生意讨价还价吗？”吴市长解释道。
“我可不是在讨价还价。吴市长，不瞒你说，我原本心里的价位就是40%的股份，原本打算少一分都不同意的，但你说没有这个先河，你如果开了先河，可能会很麻烦，我才同意股份少点。可你不能因为我理解你，就把我当冤大头啊。”王轩道。
“好吧，是我的锅。那王轩老师觉得多少股份合适呢？25%怎样？”吴市长试探道。
“太少。不过我估计天海要太多了，吴市长估计也很难做。30%吧，吴市长如果同意，咱们还可以再聊聊详细方案，若是不同意就算了，以后有机会再合作。”王轩说道。
王轩说得好听，其实他就是在讨价还价。因为他很清楚，政府是不可能给天海40%的股份的，他的心理价位就是30%的股份，哪怕25%的股份也勉强。
但他开头绝对不能直接出底价，不然天海很难拿到这个价位。喊40%的股份就不一样了，先声夺人，开头先给对方一个心理暗示，之后再稍微松口，生意就很容易成交。
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