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第486章 搅局者

“套用一句老话,叫做‘天下苦秦久矣’,我们不过就是喊出王侯将相宁有种乎的那个人而已。”

“其实,图奥最早起家的时候,也是很谦逊的。”梁子乐插话道,他是学工商管理的,对于这些事情比较了解。他说道:“那时候,有些工业企业是自己开发设计软件,市场上还有大量的小型软件公司,能够为这些企业提供较为廉价的设计软件。图奥靠的是低价格以及优质的服务,逐渐淘汰了那些小型软件公司,同时也改变了工业企业的使用习惯,使这些企业对图奥的软件形成了依赖。

“在此之后,图奥就开始收取垄断利益了。因为市场上已经没有了能够与它竞争的同类公司,所以它的软件即便价格比较高,用户也只能接受。

“图奥宁可把赚来的利润用于广告宣传以及渠道推广,也不愿意降低价格给客户让利。而客户在图奥的宣传影响下,也认可了它的高价位,并且觉得高价位代表着高品质,这就是商业洗脑的效果了。”

肖文珺说:“其实我们这些搞设计都知道,图奥的软件值不了这么多钱,它的价格里起码有七成是是虚的。”

“也就是唐师兄说的智商税吧?”包娜娜笑着评论道。

肖文珺笑道:“要这样说也可以。不过,图奥软件的确比华夏CAD好用,这也是必须承认的,只是它的这些优点,并不值这个差价。如果是我自己掏钱买软件,恐怕我是舍不得去买图奥软件的。”

王梓杰说:“肖教授说到点子上了,正因为买软件的钱不是由工程师自己花的,所以他们并不在乎软件的性价比。对于那些一年营业额好几十甚至上百亿的大型企业来说,几千美元的一套软件,是不值一提的。加上技术部门在企业里往往也有比较大的发言权,图奥软件价格畸高的问题,也就无所谓了。”

李可佳说:“梓杰说的无所谓,是建立在图奥没有竞争对手的前提下的。我们一搞开源,大家就有了对比。几千美元的软件,企业可以不在乎。几万美元的一个插件,企业可就要掂量掂量了。

“图奥收人家几万美元,而我们这里是免费提供,客户不可能没有一些想法的。时间长了,大家就会觉得图奥做事不地道,而一旦有了这种想法,客户的忠诚度就下降了。”

梁子乐说:“所以我看到西方有一些文章,说中国是国际市场上的搅局者。当然,这些文章不是针对图奥这件事来的,而是针对中国许多工业制成品在西方市场上打败了本土的同行,让他们要么破产,要么严重亏损,这在过去是不曾有过的事情。”

“我们现在就面临这个问题呢。”苏化说,“美国市场上的家用级无人机,一台的价格最低也有3000美元,相当于25000人民币。而我们的无人机,性能甚至比他们还好,一台的价格才3000多人民币。

“我们刚刚进入美国市场的时候,美国用户都不相信我们的产品,觉得这么便宜的无人机,质量肯定非常差。但有一些人用过之后,就发现我们的产品质量一点也不比美国本土的产品差,于是大家都过来买我们的产品了。

“前一段时间,美国的几家无人机公司联合对我们提出起诉,说我们搞倾销,用的说法也是说我们是搅局者。

“说真的,无人机的成本其实是很透明的,我们的无人机就算是卖3000人民币,也还有很高的利润。我真不知道美国那些无人机企业怎么敢把价格标到3000美元,这真的就是包师姐刚才说的,是在收美国消费者的智商税呢。”

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