很显然，杨勃不亏是博士出身，就凭这份见识与口才，也难怪豆瓣能坚持那么多年。
关键问题倒是抓住了，不过陈乔山并不在意。
“三百万很少吗，你现在去问问，整个中关村，不说种子和天使轮，就说VC，有几家公司的估值能做到超过三百万的？”
顿了顿，陈乔山又语重心长地说道：“天使投资是风险最大的投资，你也要体量我们的难处，再说了，不是每个人都是王志东，能轻松能从海外拉来投资，想必你也有所耳闻，如今业界大环境不景气，还是先务实比较好。”
杨勃也是哑口无言，他知道这个行业的艰难，要不然也不会舍近求远，把公司开在燕京以外的地方。
虽然很无奈，但这就是现实。
即便知道陈乔山说的是实情，但是杨勃心里仍然有些抗拒。
他又不傻，这又是反收购条款，又是优先购买权、转换权、上市登记权，他知道，这份协议一旦签下去，他未来很有可能会失去对豆瓣的控制。
杨勃知道，创业是没有人情可讲的。
在资本面前，未来的局面无疑是相当危险的。
见对方脸色变幻不断，陈乔山倒是安心得很，他有十足的把握说服对方答应。
“话又说回来，你根本不用担心推广的问题，这能节省大笔的开支，也能减少融资的次数。”
杨勃一愣，做IT，不管是软件还是网站，最重要的就是推广，不花钱是不可能的，他问道：“陈总，这话怎么说？”
“青山资本不止投了你这一家，仅这次站长会，包括豆瓣在内，一共投了19个项目。”
“而且此前还投过几家，比如青山论坛、落伍者论坛，还有一塌糊如，想推广，咱们完全可以内部互助吗。”
陈乔山的话无疑很有蛊惑性，杨勃动心了，没办法，这个条件太有诱惑性了。
别的不说，单凭一个一塌糊涂，那简直就是一座金矿。
如今做互联网产品，尤其是社交类的，基本都是从五道口开始的。
当年的ChinaRen如此，未来的校内网也同样如此。
一开始，王兴就是在北大、清华和人大试运营的，产品如果能占领了这三座校园，也就可以推向全国了，这不仅是试点，也是很好的宣传模板。
陈乔山正是看出了这一点，这才抓住机会狮子大开口。
杨勃知道，豆瓣的用户中，大学生和白领阶层占据了绝对的主力，他实在是难以坚定拒绝的心思。
陈乔山又继续蛊惑道：“不要只盯着股权，看看全部条款，你要相信我们，相信青山资本的诚意，我们是为创业者提供服务的，不是来压榨你们的。”
虽然对方语气很是语重心长，杨勃却是一阵不安。
越说越不靠谱，他有种被狼外婆盯住的感觉，简直是遍体生寒。
庹小雪一直默不作声，见证了谈判起承转合的全过程。
她总算是明白过来，为什么陈乔山能突然崛起了，就凭这股子不要脸的劲，还真找不出几个可以匹敌的对手。
太丢人了，不就是想骗人签合同吗，至于这么没水平？真当人家是三岁孩子好糊弄？
杨勃也很无奈，他只得继续看下去，不过越看他越是心惊。
不是条件太苛刻，而是太宽泛了。
除了股权，限制条款几近于无，像常见的优先清算权、赎回权、优先分红权、强制随售权是半点也没有。
杨勃有些不敢置信，他实在看不明白，对方难道就不怕投资打了水漂不成。
犹豫了一下，他提醒道：“陈总，贵方难道不要优先清算的权利吗？”
虽然很有信心，杨勃也不敢百分百断定豆瓣一定能成功，能有三成就不错了。
一旦项目做不下去了，还有服务器、办公用品、场地等乱七八糟的不动产，如果能优先求偿，这些资产多少也可以帮投资方挽回一些损失。
而在青山资本的协议里，如果面临清算，30%股权将直接转换成与创始人同权的普通股。
放弃优先赔付的权利，这对创业者是相当友善的。
陈乔山很有腔调地说道：“你不用想太多，只要框架协议里没有的，我们都不做要求。”
“青山资本的投资原则就是互利共赢，我们看中的是创业者的能力，为你们提供帮助是我们的根本目的，。”
“我想没人愿意失败，不过创业有风险，如果真的走到破产清算的地步，我们也认了。”
“输赢本就是寻常事，我们愿意以最大的诚意与创业者合作，即便是失败，也不会只顾及自身利益，合作一场，总要给创业者留一点生活的保障……”
场面安静下来，杨勃本是很理智的人，不过这番话下来，他却很是动容。
不是亲眼所见，打死他都不相信，会有这种投资人，也难怪有天使之称。
庹小雪也是一般无二，一通感人肺腑地说辞，弄得她几乎掉泪。
要不是曾被陈乔山骗得团团转，她差点就信了，理智一直提醒着她，这家伙肯定是别有所图，只不过自己没看穿而已。
陈乔山心里明镜似的，舍不得孩子套不着狼，真要是到了清算的地步，以他的身家，也不在乎那三瓜两枣的，只当是花钱邀名了。
陈乔山很清楚，凭自己的能力，想赔钱都不容易。
也就是豆瓣这种有潜力的项目，他才会费神多争取股权，至于那些陪衬，拿10%意思一下就成，赔了也就赔了，但一个良心天使投资人的名头肯定是落实了。
陈乔山是典型的得了便宜还卖乖，里子面子都要做到极致。
他很清楚，经此一役，青山资本必将成为众多创业者的首选。
“杨先生，我提醒你一下，这份协议对创业者并不是没有任何的限制。”
杨勃稍一愣神，“你说的是股份限制条款？”
陈乔山点了点头，“从签订协议开始，创始团队每年只能交割四分之一的股权，不管是分红也好还是股权的非融资转让，都受限制，说白了，你们有四年的确权期。”
“不止如此，如果你们做别的项目，青山资本还有一个优先投资权，至于排他条款和保密条款，想必就不用我多说了。”
当初张一鸣做今日头条，不声不响拿了海纳亚洲的钱，却没有找酷讯帮的吴世春，前车不远，为了防患于未然，陈乔山可以说是做足了准备。
可即便如此，这份投资协议也太过简单了，相比于其他风险投资，简直就是在做慈善。
只是稍一犹豫，杨勃便拿定了主意。
“陈总，我签！”
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