第二天的上午，买办如约带着美利坚商人约翰逊抵达古城。
白成山在自己的书房接待。
约翰逊是个身材肥胖的中年人，腆着肚子，戴一顶圆顶礼帽，能说一口流利的中国话。被人带进书房，见到白成山，学中国人的样，文绉绉地说了一通“久仰大名、有幸合作”之类的客套话，指着刚才叫人抬进来放在地上的一只大木箱，说带来的样品就在里头。
买办笑道：“约翰逊先生对白老爷你是闻名已久，这回有机会合作，十分珍视。我介绍的人，白老爷你尽管放心。”
白成山面露笑容，也说了几句场面话，就让约翰逊把东西拿出来。
约翰逊打开箱子，拿出了一把用油纸里三层外三层地包裹起来的步，枪，去掉油纸后，小心地放在桌上，说：“斯普林菲尔德兵工厂，诸位应该听说过吧？我们坚合众国政府长久以来的供应商。这款就是斯普林菲尔德的经典，不但有着美丽的外表，胡桃木枪托，而且射程远，性能稳定，价格合理，是更替装备的极好选择！”
聂载沉一眼就看了出来，这款M1881，确实曾经是斯普林菲尔德大批量生产的主流型号，但这是半个世纪前的事了，现在国外早已淘汰。像这把看起来这么崭新的，全部是用低价收购的旧货拆零件后重新拼凑翻新出来的，无一例外，主要供给军校和新兵训练所用。
约翰逊吹嘘完，宝贝似地拿起步，枪，让白成山亲自看。
聂载沉忽然开口：“白老爷已经说过了，要的是好货，看起来你应该没有白老爷想要的东西。这玩意儿，约翰逊先生的祖父想必会很欣赏，但不是白老爷需要的东西。”
约翰逊一愣。
刚才他进来的时候，就留意到站在白成山身后的这个年轻中国人了。见他衣着普通，也没怎么在意。却没有想到，自己一开口，就被对方给戳破谎言。
这把确实如对方所言的那样，是早就淘汰的老古董。但根据他的经验，绝大多数的中国人对枪械并不了解，很好糊弄。如果谈成，他可以用非常低廉的价格收购来大量旧货，拆装后以翻数倍的价格卖出去，从中谋取暴利。反正能用，也不会出什么问题。
他没有想到，这个年轻人，开口就让自己泄了底。见白成山看着自己，不动，有些尴尬，自我解嘲地耸了耸肩：“明白了。我原本是想为白老爷提供最佳性价比的货。既然不合白老爷的心意，那就换。”
他放下手里的，从箱子里取了另一把，递了过去，这次是直接递给那个年轻人。
“这款，M1883，带瞄具，我保证性能先进。你试试看！”
聂载沉接过，拉下枪托，在手上试了试：“瞄具是不错。但据我所知，这款在多次击发后，枪膛容易发热变形，通用型子弹无法顺利退弹。没有专门的子弹，卡住了，拿在手里也就是一根昂贵的棍子。后期维护不便。”
他把步，枪丢回给了约翰逊。
约翰逊赶紧接住，有点流汗了。
这款他之前囤了许多的货，至今还没卖完，所以拼命推销。
他擦了擦汗，弯腰在箱子里翻了下，又拿出一样：“这一款活门，我担保你会满意！”
聂载沉接都没接，转头对白成山道：“白老爷，您是诚心买东西，但这位约翰逊先生，要么是没有诚意和您交易，要么是他手里真的没有东西。这把M1888，产量确实大，也很畅销，但还是旧型的黑火，药款。不如算了。我建议白老爷可以考虑德国货，新军现在的毛瑟88式，也是不错的选择。”
约翰逊知道今天是遇到真行家了，再不敢糊弄，急忙又拿出自己带来的最后一把，捧了上去。
“年轻人，M1903,最好的东西！德国人的毛瑟也根本没法和它相比！你要是还看不上，那我真的太遗憾了！”
聂载沉这才接过，带着人到了白家后院，填弹后，朝设在那里的靶子试射了几发，朝白成山点了点头：“还行。”
白成山看了边上的买办一眼。
买办早就满头大汗。
白成山什么人，他怎么敢骗。没想到自己也差点被这个狡猾的洋人给糊弄了。看出白成山的不满，擦了擦汗，对约翰逊生气地说道：“我是相信你，才把你介绍给白老爷的。你什么意思？”
约翰逊打着哈哈，连声道歉：“这样吧，只要白老爷买，我就给他最好的价格。白老爷有行家在，价钱自然也不会任我开口。”
白成山这才点头。接下来又看了些别的，到报价时，约翰逊自然不敢再狮子大开口了，最后谈成交易，约好交货等事项后，将近中午，白成山做东请吃饭。
饭后，约翰逊和买办被刘广送出大门，正要离开，约翰逊忽然又停住脚步，请刘广带自己再去见那个姓聂的年轻人，说还有点私事。
聂载沉已经回了自己住的地方，见刘广带着约翰逊又找了过来，便问什么事。
刘广自然退了出去。
约翰逊上前，拿出一把精巧的手，枪，连同一盒子弹，笑道：“聂先生，这是最新出的勃朗宁，数量有限，市面上有钱也很难搞到。是我个人出于私人感情送给你的，不收钱！不打不相识，你这个朋友，我是交定了。日后你要是有需要，尽管找我！”
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